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黄光裕谈国美与拼多多、京东竞合:谁也灭不了谁

科技自媒体 / 龚进辉昨晚,国美零售举行全球投资人电话会议,国美掌门人黄光裕出席会议,这也是他出狱后首次出席公开会议,引起各方关注。

黄光裕谈国美与拼多多、京东竞合:谁也灭不了谁

科技自媒体 / 龚进辉

昨晚,国美零售举行全球投资人电话会议,国美掌门人黄光裕出席会议,这也是他出狱后首次出席公开会议,引起各方关注。

黄光裕不仅再提18个月目标,即“力争用未来18个月的时间,使企业恢复原有的市场地位”,还谈及与拼多多、京东的竞争合作关系。在他看来,国美心态和战略是开放的,谁也灭不了谁。只要经营路径和战略对,谁制约谁都是暂时的。

“在此前提下,我们不排除和任何一方合作。我们把他们(拼多多和京东)视为成熟的销售平台,我们可以到他们那里去销售、去引流;他们也以开放的心态跟我们合作。他们有规模优势,发展到现在也遇到了瓶颈和短板。未来大家在零售业上最重要比拼的是线上线下、供应链、配送是否有优势,能否形成闭环,在营销、体验、定位有所差异化。”

黄光裕表示,国美娱乐化营销模式不仅仅是带货,而是希望带动更多人参与,在娱乐过程里进行分享,买货时想到玩,在门店就近体验,不只是为了便宜,这将会成为消费者把App存在手机上的理由。

依稀记得去年4月,拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债,初步转换价为每股1.215港元。这更像一场联姻,拼多多挥舞2亿美元支票,向国美倾注消费大数据、平台技术和流量,让引以为傲的“百亿补贴”延续至下半场。

而国美以数码家电为核心的商品将上架拼多多,提供全国2600家门店(最新数据是3400多家)的门店效应,国美旗下安迅物流也将接入平台。而在2020年3月,京东就已与国美宣布达成合作,国美官方旗舰店将正式入驻京东,当时双方曾表示,彼此合作还会进一步深入。

果不其然,2个月后,京东宣布战略投资国美零售,以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债,持股比例为2.8%。国美在短短40天内接连喜提拼多多、京东两大电商巨头的投资,成为不可多得的香饽饽,为其步入复兴正轨奠定坚实基础。

换个角度看,拼多多、京东之所以不约而同投资国美,一个重要的原因在于国美有过人之处,可以与其充分发挥协同效应。我认为,国美有两大显著优势:家电供应链、线下门店,前者可以与京东联合采购缩减成本,后者是主攻线上的拼多多所需的。

当然,拼多多、京东与国美联姻的前提是心态开放。这点三家都看得很透彻,要知道,三者是竞争关系,如果只盯着竞争不放,那拼多多、京东入股国美的可能性较低,正是因为心态开放,意识到竞争合作才是企业关系的常态,即既有竞争也有合作,才会促成拼多多、京东成为国美的股东。

1年后,黄光裕再谈国美与拼多多、京东的竞争合作关系,我觉得非常务实,没毛病。其实,商场上自古以来就没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益,拼多多、京东与国美结合的初衷都是追求自身利益最大化。希望国美在拼多多、京东优质资源的加持下,可以如期完成既定的18个月目标,上演王者归来!

国美加油,祝福黄光裕!

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作者: admin

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