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大国糖酒系列:汾酒卡16.45%增速,定能“三分天下有其一”

作者丨李杜 出品丨鳌头财经(theSankei)从白酒行业的“老五”到“前三”,汾酒集团首次给了自己一个限期:5年。

作者丨李杜

出品丨鳌头财经(theSankei)

从白酒行业的“老五”到“前三”,汾酒集团首次给了自己一个限期:5年。

大国糖酒系列:汾酒卡16.45%增速,定能“三分天下有其一”

4月6日,第104届糖酒会开幕之际,汾酒集团在成都召开了主题为“新阶段、新理念、新格局,开启汾酒复兴新征程”的经销商大会。

会上,汾酒提出了稳步推进实施“12345”营销战略,其中“1”具体指一个目标,即到十四五时期,汾酒要跻身第一阵营,实现“三分天下有其一”的目标。

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要改变“茅五洋泸”的格局,汾酒前面还有洋河股份和泸州老窖“两座大山”,而且要跻身第一阵营,必须与殿军拉开一定档次。

实际上,汾酒已有胜券在握的架势,要实现“5年目标”,并非遥不可及,也不是唾手可得,必然是其审时度势,顺势而为的结果。

“敌”退我进,“敌”进我冲

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如果将白酒上市公司分段位,贵州茅台和五粮液无疑是扛鼎者,洋河股份、泸州老窖和山西汾酒位于第二阵营,其后的酒企目前还无法撼动这5家的市场地位。

大国糖酒系列:汾酒卡16.45%增速,定能“三分天下有其一”

当前,上述5家企业已公布2020年年报或业绩预告。贵州茅台和五粮液的营业收入分别为949.15亿元和572亿元左右,同比增速分别为11.1%和约14.13%。5年内,它们是其他酒企不可企及的对手。

洋河股份和泸州老窖的营业收入分别为211.25亿元和166.53亿元,同比增速分别为-8.65%和5.28%。一降一升之间,两家酒企的差距缩短,也为后来者成为探花增添了无限的遐想。而且,洋河股份营收已连续两年下降,2019年的降幅为4.28%。

“老五”山西汾酒营收达139.96亿元,同比增长17.69%,成为这5家企业中的“增长王”,形成了“‘敌’退我进,‘敌’进我冲”局面。

仅从枯燥的数据中寻找超越的可能,山西汾酒能否办到?

首先,要进入第一阵营,这家酒企营业收入必须进入前三位,并且与第四位拉开一定差距。那么,选择年收入达300亿元应该是一个中肯的数字。

由此,在2020年营收的基础上,山西汾酒2025年要达到年入300亿元,近5年平均增速要达到16.45%,这与去年17.69%的增速相当。

而且,2020年是在疫情之下,山西汾酒一季度和上半年的营收增幅仅1.71%和7.8%,最终全年创造出双位数增幅。

现实的问题是,洋河股份已成前车之鉴,在2018年营业收入达到241.6亿元,触及到了企业的“天花板”,业绩开始急转直下。

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当前,白酒主要分为清香型、酱香型和浓香型三种香型,整个国内的白酒市场规模达6000亿元。

其中,以五粮液、泸州老窖为代表的浓香型白酒,市场占有率约为49%;以贵州茅台为代表酱香型白酒的占有率约为19%;以山西汾酒为代表的清香型白酒的占比为12%。

从香型增长趋势来看,专注酒水行业的综合性管理咨询公司黑格咨询预判:未来2年到3年,清香型白酒占比会增长至20%左右。

山西汾酒的“天花板”在哪里,就要看清香型白酒的“天花板”在哪里。

四十年河东,四十年河西

山西汾酒将以“肉眼可见”的速度增长,但还远不及“汾老大”的历史地位。

“汾酒领先40年,却落后了30年。”这是汾酒党委书记、董事长李秋喜的一番感叹。

上世纪70年代以前,清香型白酒曾占据行业半壁江山,最高峰时雄霸全国超过70%的市场份额,那个时代也被称为“大清香时代”。

撇开1915年在首届巴拿马太平洋万国博览会获得最高奖不谈,山西汾酒在1952年、1963年、1979年和1983年至1985年的四次全国评酒会上,均被评为“国家名酒”,同样四次获奖的仅有贵州茅台。

上世纪90年代,随着国家开放“酒类专卖”价格,浓香型白酒抢抓市场机遇快速崛起,市场份额一度高达90%。

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近5年来,酱香型白酒迅速崛起,最终形成“三足鼎立,浓香近半”的市场格局。

换句话说,清香型白酒的衰败,山西汾酒当记“首罪”;清香型白酒的复兴,山西汾酒又当记“首功”。

2017年2月,李秋喜“掌舵”汾酒时签下“军令状”:公司2017年、2018年、2019年收入(酒类)增长目标为30%、30%和20%,三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%。

2017年至2019年,山西汾酒营业收入分别为63.61亿元、94.44亿元和118.8亿元,同比分别增长37.06%、47.48%和25.79%;净利润分别为9.52亿元、15.07亿元和19.39亿元,同比分别增长57.39%、58.24%和28.63%,两项指标均完成了考核任务。

试想,言出必行的李秋喜,再为汾酒签一份年均增速16.45%的“军令状”,汾酒跻身第一阵营指日可待。

而且,中国白酒整体消费额每年以6%幅度增长,预计到2025年,白酒市场规模将达到8500亿元级别,汾酒获得了市场的“神助攻”。

同时,山西汾酒能否完成“复兴大业”,关键的一环是看山西省外的销量。2019年年报显示,山西汾酒省外营收超过省内,并且省外的增幅高达47.65%。而且,这一趋势在2020年上半年得以延续。

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展望“十四五”,李秋喜认为,汾酒将在文化宣传上下大功夫,以“中国酒魂、活态为魂”为新战略定位,实施“211985”复兴宣传战略,持续传播汾酒文化品牌,推动文化汾酒的叠加式进步,助力汾酒复兴。

四十年河东,四十年河西。除了近期目标,李秋喜还坚信,汾酒将重回“汾老大”的地位,“用10年到15年的时间,让山西汾酒重归行业第一”。

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作者: admin

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