年收入超20亿元后 涪陵榨菜靠什么突破百亿元
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年收入超20亿元后 涪陵榨菜靠什么突破百亿元

中国商报/中国商网(记者 马嘉)2019年还被调侃为“业绩雷”的涪陵榨菜终于在2020年凭借高增长的业绩实现了一次华丽转身。其业绩因何“翻盘”?涪陵榨菜相关负责人对中国商报记者表示,2020年下半年是业绩增长的重要节点。值得关注的是,年收入超过20亿元后,涪陵榨菜提出了更大的目标——未来三至五年内实现百亿元销售额。一包小小的榨菜如何卖出百亿元?

中国商报/中国商网(记者 马嘉)2019年还被调侃为“业绩雷”的涪陵榨菜终于在2020年凭借高增长的业绩实现了一次华丽转身。其业绩因何“翻盘”?涪陵榨菜相关负责人对中国商报记者表示,2020年下半年是业绩增长的重要节点。值得关注的是,年收入超过20亿元后,涪陵榨菜提出了更大的目标——未来三至五年内实现百亿元销售额。一包小小的榨菜如何卖出百亿元?

年收入超20亿元后 涪陵榨菜靠什么突破百亿元

一年卖了20亿元

根据业绩快报,涪陵榨菜2020年实现营业收入约22.73亿元,同比增长14.23%,净利润约为7.77亿元,同比增长28.42%。2019年,涪陵榨菜曾因净利润下滑超过16%遭遇股价受挫。

在资本市场上,涪陵榨菜也凭借业绩“扬眉吐气”了。3月1日,涪陵榨菜股价最高时一度达到47.2元,当日收盘价为46.23元,市值约为365亿元,几乎是2019年低谷时期的2倍。业绩快报一出,不少券商就表示看好涪陵榨菜,上调了对其的目标价。

涪陵榨菜的业绩因何实现高增长?该公司相关负责人表示,面对新冠肺炎疫情和严峻复杂的国内外经济形势,公司积极采取了多种措施,全面协同开展销售、生产、供应、项目发展、管理等核心业务工作,保持了公司业绩的稳定增长。

具体哪些措施推动了业绩增长?涪陵榨菜相关负责人对中国商报记者表示,2020年下半年是公司业绩恢复的关键时期。复工复产后,公司一方面进一步推进销售渠道下沉、激励经销商,尤其是对三四线城市的经销商积极布局;另一方面也对品牌进行了清理,积极消化库存。

值得关注的是,有券商分析师在2019年涪陵榨菜业绩下滑时表示,销售费用投放过高影响了该公司的业绩。对这种观点涪陵榨菜并不认同,上述负责人表示,从2020年的业绩情况看,正是对经销商的合理布局和对三四线城市销售渠道的调整,推动了公司业绩增长。

业绩增长靠提价?

尽管2020年业绩实现了高增长,但外界对涪陵榨菜的质疑并未停止。质疑的声音主要集中在产品提价方面,有不少业内人士表示,涪陵榨菜对产品进行了多次缩量提价。东北证券、国盛证券等机构均在研报中表示,涪陵榨菜在2020年年中减少了主力产品的规格,这实际上是变相提价。

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一位来自安徽的涪陵榨菜经销商对中国商报记者表示,2020年6月份起,一袋80g的产品在价格不变的情况下确实在规格上减少了10g。同时因餐饮渠道的恢复,来自县城的产品需求确实也有增加。

值得关注的是,对涪陵榨菜而言,通过产品直接提价来提升业绩有一定困难。根据此前公告,涪陵榨菜在2018年时曾公开提价,将旗下产品的价格上调约10%。2019年其产品的平均销售价格为1.44万/吨,但是销量却同比下滑了5.96%。

关于未来是否会在产品价格上进行调整,涪陵榨菜相关负责人表示,目前暂未有提价计划,每次产品提价前公司会做市场调研和评估。上述负责人也表示,榨菜销量的增加依然是公司业绩提升的主要原因。

值得关注的是,涪陵榨菜在未来业绩上有更大的野心,其公开表示将用三至五年的时间实现年销售额突破百亿元的目标。上述负责人告诉记者,这是公司中长期的规划,每一年为拉动业绩采取的措施均不一样,公司有实现目标的信心,但是实际达到什么程度,还是要靠业绩说话。

如何实现百亿元销售目标

为了提升业绩,涪陵榨菜下了一番功夫。涪陵榨菜在2020年进行了大规模扩张,目标明确,就是提升市场占有率。涪陵榨菜提出“到2026年包装榨菜销量要达到31万吨”。根据市场研究公司欧睿国际统计数据,我国包装类榨菜销量在2026年有望达到45.86万吨。这也意味着,若涪陵榨菜的目标实现,则该公司的榨菜销量将占据我国包装类榨菜销量的67.6%。

为了实现这一目标,涪陵榨菜拟募资33亿元投厂扩产,项目达成后,涪陵榨菜将新增榨菜自动化生产线10条,实现产能20万吨/年。面对外界对涪陵榨菜产能过剩,库存消化不足的质疑,相关负责人曾告诉记者:“目前的产能跟我们的市场需求正好匹配,但未来我们进一步完善渠道布局后,现在的产能就不能满足我们的需求了。”

值得关注的是,面对市场竞争,涪陵榨菜的业绩增长主要还是靠榨菜。从短期的市场竞争形势看,涪陵榨菜也在拓展产品品类,入局调味酱等市场。但是,上述负责人表示,公司的主要业务还是聚焦在榨菜上。

涪陵榨菜董事长周斌全在乌江榨菜2021年新战略启动会上表示:“在品牌、规模、产业链、原料产地等多重优势下,榨菜产业也有认知老化、品牌活化度不够等痛点。公司将构建消费者运营中心、销售管理中心、品牌制造中心等三大中心,加快制造数字化转型,建设智能化工厂,为市场快速增长提供保障。”

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作者: admin

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