俄罗斯在食品杂货电商领域能否借鉴中国经验?
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俄罗斯在食品杂货电商领域能否借鉴中国经验?

从线上零售中获得稳定的利润并不容易: 即使是行业先驱美国高朋网(Groupon)也无法实现收益稳定,令投资者丧失信心。

俄罗斯在食品杂货电商领域能否借鉴中国经验?

从线上零售中获得稳定的利润并不容易:

即使是行业先驱美国高朋网(Groupon)也无法实现收益稳定,令投资者丧失信心。

反观俄罗斯市场,尽管团购营收总额从2019年的377亿元增加到2020年的1185亿元,但现在谈论线上零售的大规模成功还为时过早。

这种商业模式的主要问题是需求质量低。

卖家希望用折扣吸引大批买家,以此提高信用度并出售周边产品但是此类服务的受众只追求折扣,而与特定的卖家无关。结果,双方均有损失。

其他国家能否借鉴中国经验?

这不仅取决于技术公司,还取决于消费者。在中国,人们经常创建局部的在线社区,例如小区住户的微信群,而欧美往往没有这种交流模式。

但在俄罗斯各地,这种模式也开始兴起,尤其在疫情期间变得越来越普及。

俄罗斯在食品杂货电商领域能否借鉴中国经验?

“在俄罗斯,目前一切还处于发展的初始阶段,我们正尝试根据年龄段的不同寻找与买家沟通的各种形式。有些人喜欢在Telegram和WhatsApp上交流,有人则喜欢通过Instagram和VK群组浏览信息。买家可选择商家配送或网点自提。人们了解这种购物方式后,就会积极参与进来。

首先,对消费者而言,商品的品质最为重要,与在常规市场上可以买到的商品不同,通过这种方式可以买到酒店、餐厅供应的商品。

其次,消费者关心送货的速度和时间。总的来说,这两点决定了人们对具体商家的选择。”

多家采取类似运营模式的大型电商平台在俄罗斯应运而生,其中“鸭嘴兽”(Utkonos)的总营收已达70.6亿卢布。

俄罗斯生产商,尤其是小型果蔬供应商,也喜欢这种经营模式,因为组织供应大批商品和签订长期合同更加简单。

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作者: admin

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